Tìm việc làm bảo hiểm tại Hồ Chí Minh đã và đang trở thành một trong những nhu cầu nhận được nhiều sự quan tâm của người dùng trong những năm gần đây. Vậy làm thế nào để tìm việc làm ngành bảo hiểm tại TPHCM thành công? Cùng Work247.vn tìm hiểu ngay trong bài viết sau.
1. Tìm hiểu khái quát về việc làm Bảo hiểm tại Thành phố Hồ Chí Minh
TP Hồ Chí Minh đang là một trong những thành phố lớn nhất nhì cả nước, dân cư tập trung đông đúc, vì vậy mà hầu hết mọi ngành nghề đều được phát triển trong đó có nghề Bảo hiểm.
“Bảo hiểm” đối với chúng ta dường như không còn xa lạ gì, tuy nhiên vẫn có rất nhiều người biết đến nhưng chưa thực sự hiểu hết về công việc này cụ thể là làm gì? Thu nhập liệu có ổn định?... đây thực sự là những câu hỏi mà nhiều người quan tâm và muốn được giải đáp.
Bảo hiểm là công việc khá là trừu tượng bởi nó không có hình dạng cụ thể nào để chúng ta dễ dàng nhận diện. Ngày nay khi con người ngày càng phải đối mặt với nhiều rủi ro mà nguyên nhân có thể do dịch bệnh, thiên tai, hay tai nạn,... mang tính chất nguy hiểm thiệt hại về người và của. Để giảm thiểu những rủi ro khách quan đó thì có một loại hình mang tên Bảo hiểm sẽ giúp con người có được một khoản chi phí để phần nào chia sẻ được khó khăn khi rủi ro xảy ra.
Thành phố Hồ Chí Minh có mật độ dân số cao, kinh tế lại phát triển, đời sống con người ngày một tăng cao, chính vì lý do đó mà họ sẽ lo cho sức khỏe bản thân và gia đình hơn bằng cách mua những gói Bảo hiểm của các công ty Bảo hiểm. Tuỳ thuộc vào nhu cầu của mỗi người xem mình đang lo vấn đề rủi ro nào thì sẽ chơi những gói Bảo hiểm có liên quan.
Thành phố Hồ Chí Minh có thể nói là một trong những nơi phồn thị bậc nhất của nước ta, vì vậy nghề Bảo hiểm đã, đang và sẽ còn tiếp tục phát triển mạnh hơn nữa để có thể đáp ứng được tất cả những nỗi lo toan của người dân trên địa bàn thành phố.
2. Công việc chủ yếu của việc làm Bảo hiểm tại thành phố Hồ Chí Minh
Bảo hiểm là một loại hình sản phẩm không có hình dạng, không có kích thước, không có trọng lượng đặc biệt không có tính thẩm mỹ,... vì vậy mà rất khó để có thể đem đến cho khách hàng sử dụng. Là một nhân viên Bảo hiểm, bạn sẽ có những nhiệm vụ làm sao để cho khách hàng hiểu được về sản phẩm của mình, phải thuyết phục được khách hàng mua sản phẩm của mình. Cụ thể những việc bạn phải làm là:
Tìm hiểu về khách hàng tiềm năng của bạn là ai?
Tất nhiên rồi, để bán được sản phẩm bạn cần phải hiểu được nhu cầu của khách hàng là gì, họ đang cần những sản phẩm như thế nào?,... để từ đó bạn có thể tư vấn cho họ những thứ mà họ muốn và thuyết phục họ sử dụng sản phẩm của mình.
Ví dụ: Đối với những đối tượng là cá nhân, bạn có thể tư vấn những gói Bảo hiểm liên quan đến sức khoẻ, thất nghiệp,... Còn với những đối tượng là tổ chức, doanh nghiệp, bạn có thể tư vấn cho họ những gói về bảo hiểm cho cán bộ công nhân viên trong công ty họ, gói Bảo hiểm về tai nạn lao động, tai nạn nghề nghiệp,...
Tạo dựng niềm tin đối với khách hàng của mình
Sau khi tìm hiểu được nhu cầu của khách hàng, biết được họ đang cần gói bảo hiểm như thế nào thì nhân viên sẽ làm sao để tạo được lòng tin của khách hàng. Niềm tin là yếu tố vô cùng quan trong trong tất cả lĩnh vực của cuộc sống, làm việc gì cũng cần phải có lòng tin thì mới mong có cơ hội phát triển.
Tuy nhiên thì hiện nay đang có vấn đề lợi dụng lòng tin của người khác để chuộc lợi cho cá nhân, thậm chí lợi dụng lòng tin của người khác để làm việc sai trái và còn lừa đảo. Chính vì lý do này mà con người ngày càng phải đề phòng, nâng cao tinh thần cảnh giác hơn. Việc xây dựng được lòng tin của khách hàng đối với bảo hiểm là việc không hề đơn giản bởi vì Bảo hiểm là sản phẩm “vô hình” nên nhiều người sẽ sợ mình bỏ một số tiền lớn trong thời gian dài như vậy liệu có an toàn hay không? Đây là bài toán khó đối với nhân viên Bảo hiểm, vì vậy để bán được sản phẩm họ cần phải có cách thuyết phục sao cho hiệu quả, chỉ khi nào khách hàng tin tưởng nhân viên Bảo hiểm đồng nghĩa với việc họ đã tin tưởng công ty Bảo hiểm đó và khi ấy họ mới yên tâm sử dụng sản phẩm.
Đây là việc làm quan trọng quyết định khách hàng có sử dụng sản phẩm Bảo hiểm của bạn hay không, cho nên hãy thật chân thực, khéo léo làm sao để thuyết phục được khách hàng của mình.
Tư vấn những gói Bảo hiểm thực sự phù hợp cho khách hàng
Khi đã hiểu được nhu cầu của khách hàng, nhân viên Bảo hiểm cần tư vấn những gói thực sự sát với mong muốn muốn của khách hàng nhất làm sao để giảm thiểu được rủi ro cũng như lại phù hợp với khả năng tài chính của khách hàng.
Nếu bạn đưa ra một gói có giá trị cao để được hưởng hoa hồng mà lại không phù hợp với nhu cầu của khách hàng thì ngay lập tức bạn sẽ bị từ chối và như vậy bạn sẽ mất đi một vị khách hàng tiềm năng rồi.
Hãy là một người bán hàng có tâm để công việc của bạn có thể dễ dàng hơn, làm việc bằng lòng yêu nghề bởi sự nhiệt huyết luôn tạo cho người khác cảm giác là bạn đang nói thật khiến họ sẽ dễ dàng đồng ý với những điều bạn nói ngay cả khi bạn đang là người bán hàng.
Chăm sóc khách hàng sau khi họ đã sử dụng dịch vụ Bảo hiểm của bạn
Nếu bạn nghĩ rằng việc ký được hợp đồng với khách hàng xong là thôi thì bạn đang sai lầm, bởi vì việc bạn giữ mối liên lạc với họ, hỏi thăm hoặc tư vấn sau bán hàng luôn là điều cần thiết, việc làm này sẽ chứng minh bạn và công ty của bạn là người uy tín, và hơn nữa nó còn khiến cho chúng ta tạo được lòng tin trong lòng khách hàng, biết đâu họ lại giới thiệu cho chúng ta những khách hàng tiềm năng mới thì sao?
Vì vậy, sau khi bán hàng, bạn cần phải giữ mối quan hệ tốt với khách hàng, mối quan hệ càng rộng thì cơ hội của bạn càng nhiều.
3. Một số vị trí cụ thể trong trong ngành Bảo hiểm tại Hồ Chí Minh
- Nhân viên tư vấn Bảo hiểm: Đây là công việc các bạn thường gặp trong cuộc sống, những nhân viên tư vấn Bảo hiểm sẽ là người trực tiếp đem những sản phẩm đến tay của khách hàng, công việc này phù hợp cho mọi người, mọi độ tuổi, mọi tầng lớp ai cũng có thể làm được. Khi khách hàng ký hợp đồng mua sản phẩm bạn sẽ nhận được một khoản thù lao từ công ty. Chỉ cần là người hiểu về gói Bảo hiểm bạn bán, có thể tư vấn cho khách hàng hiểu và có mối quan hệ rộng rãi thì có thể làm tốt công việc này.
- Nhân viên phát triển sản phẩm: Công việc này là làm phát triển các sản phẩm Bảo hiểm mới hoặc đưa ra những phương pháp cải thiện sản phẩm dựa trên những sản phẩm đang có sẵn.
- Chuyên gia môi giới sản phẩm: Là người đại diện cho khách của Bảo hiểm sẽ đàm phán với công ty Bảo hiểm để ký hợp đồng, sau khi hợp đồng được ký thì họ sẽ được nhận một khoản hoa hồng từ công ty Bảo hiểm. Vị trí này cần có kỹ năng đàm phán thì mới có thể thuyết phục được.
….
Trên đây là một số vị trí việc làm Bảo hiểm quen thuộc và cụ thể nhất, nếu là người đam mê lĩnh vực này thì ở Thành phố HCM bạn có rất nhiều cơ hội để chọn cho mình một vị trí phù hợp, hãy ứng tuyển ngay đừng chần chừ bởi cơ hội không đợi bất cứ ai cả.
4. Điều kiện để làm việc trong ngành Bảo hiểm tại thành phố Hồ Chí Minh
Để trở thành một nhân viên giỏi trong ngành bảo hiểm, bạn cần phải là người có tố chất phù hợp, vậy thì những tố chất, những yêu cầu cần có đó là gì, hãy theo dõi nội dung ngay sau đây nhé:
- Là người có mối quan hệ: Mối quan hệ luôn luôn là thứ hỗ trợ bạn trong tất cả mọi vấn đề kể cả trong công việc, nhất là làm nghề bảo hiểm càng cần đến nó. Mối quan hệ của bạn càng rộng thì cơ hội tiếp cận khách hàng của bạn càng cao và bạn sẽ bán được nhiều sản phẩm, khi ấy lương của bạn sẽ tăng lên.
- Thận trọng trong công việc: Điều này thì đương nhiên rồi bởi vì khi làm bất cứ công việc gì thì chúng cũng cần phải hết sức cẩn thận. Bảo hiểm là sản phẩm tương đối phức tạp, khi trao đổi mua bán với nhau phải thông qua hợp đồng cụ thể và rõ ràng, vì vậy nếu không thận trọng bạn rất dễ vướng phải những vấn đề không hay xảy ra chẳng hạn như sai số tiền bồi thường, sai quyền lợi của khách hàng, dễ dẫn đến việc tranh chấp, kiện tụng,...
- Phải là người có kỹ năng đàm phán: Kỹ năng đàm phán là yếu tố chủ yếu quyết định việc bạn có bán được sản phẩm hay không. Có thể nói là nó ảnh hưởng trực tiếp tới mức thu nhập của bạn. Bạn là người đàm phán giỏi, khách hàng sẽ tin tưởng bạn và dễ dàng mua sản phẩm, và sản phẩm của bạn bán được càng nhiều thì lương của bạn càng cao.
- Là người có lòng yêu nghề, có sự nhiệt huyết trong công việc: Đây là yếu tố quyết định lòng tin của khách hàng về sản phẩm của bạn. Bạn là người thật thà, tư vấn nhiệt tình, chân thực hay không. Nếu khách hàng tin tưởng bạn đồng nghĩa với việc họ đã chấp nhận sản phẩm và ra quyết định mua hàng nhanh hơn.
5. Lương của nhân viên Bảo hiểm tại thành phố Hồ Chí Minh
Mỗi một công việc sẽ có những mức thu nhập riêng, đối với ngành nghề “đặc biệt” này thì mức lương của nó cũng khá là đặc biệt. Thu nhập của nhân viên Bảo hiểm tại Thành phố Hồ Chí Minh từ khoảng 7 triệu đến vài chục triệu mỗi tháng. Ngoài khoản lương cơ bản ra, nhân viên Bảo hiểm sẽ được nhận thêm mức lương theo doanh số đạt được. Lượng khách hàng nghĩa là doanh số tăng, mà doanh số càng tăng thì thu nhập của bạn nhận được càng cao.
Vì vậy, những bạn nào muốn nhanh giàu thì có thể tham gia vào đội ngũ của các công ty Bảo hiểm, chỉ cần có năng lực, có quyết tâm và một số kỹ năng liên quan thì có thể đạt được mức thu nhập mơ ước.
6. Cách tuyển dụng đại lý Bảo hiểm tại Hồ Chí Minh
Để tuyển dụng đại lý, các công ty Bảo hiểm sẽ thực hiện một số những bước sau:
- Đầu tiên, công ty Bảo hiểm sẽ mời những ứng viên tiềm năng tham gia vào những buổi hội thảo do công ty tổ chức. Trong những buổi hội thảo này, công ty sẽ đưa ra những thông tin về sản phẩm của mình, những quyền lợi, chính sách đãi ngộ dành cho các đại lý để các ứng viên nắm được.
- Bước tiếp theo, công ty Bảo hiểm sẽ cử ra một số đại diện để phỏng vấn, thăm dò ý kiến của các ứng viên để tìm ra được những khách hàng thực sự tiềm năng nhất. Những ứng viên đạt tiêu chuẩn và muốn tham gia làm đại lý của công ty sẽ nộp hồ sơ đăng ký tham gia khóa huấn luyện khởi nghiệp do công ty tổ chức nhằm hướng dẫn cho đại lý cách thwucs bán hàng hiệu quả nhất, và còn phải tham gia một bài thi do Bộ Tài chính đưa ra.
- Cuối cùng là sau khi kết thúc khóa đào tạo khởi nghiệp của công ty Bảo hiểm, các ứng viên sẽ làm thủ tục ký kết hợp đồng và chính thức trở thành đại lý phân phối sản phẩm của công ty.
Qua bài viết này, chắc hẳn các bạn đã nắm rõ được những thông tin về việc làm bảo hiểm tại Hồ Chí Minh, hy vọng rằng các bạn sẽ sớm tìm được một vị trí việc làm phù hợp nhất với mình. Ngoài ra, các bạn có thể tìm kiếm những thông tin về việc làm khác như: Bảo hiểm Prudential tại TP HCM, Bảo hiểm Bảo Việt tại TP HCM, các công ty Bảo hiểm tại TP HCM, Bảo hiểm Bảo Minh tại TP HCM, Bảo hiểm Aia tại Hồ Chí Minh, Bảo hiểm Chubb Life tại Hồ Chí Minh, Công ty Bảo hiểm Aia tại TP HCM, Công ty Bảo hiểm Bảo Việt tại TP HCM, Bảo hiểm PVI Hồ Chí Minh,... và các thông tin về bảo hiểm tại các tỉnh thành trên cả nước thì có thể truy cập vào trang tin tuyển dụng work247.vn.
Chúc các bạn sớm thành công trên con đường sự nghiệp của mình.